Danh Viet Group Icon Central Danh Khôi Việt Nhà Phố Para Grus icon plaza

Góc khuất của nghề môi giới bất động sản

28/06/2016 16:06

Thị trường BĐS Việt Nam luôn là đề tài đa góc cạnh và được phản ánh nhiều, trong đó không thể không kể đến bức tranh môi giới, với tình hình sôi động trở lại của thị trường BĐS việc “ăn nên làm ra” của nhân viên môi giới là điều hết sức dễ hiểu, tuy nhiên niềm vui ấy không chia đều cho tất cả và có những câu chuyện "cười ra nước mắt" mà chỉ có dân làm nghề môi giới mới thấm thía.

Nghề môi giới nhà đất - liệu có thể "hốt bạc" trong năm Bính Thân ?

Năm 2015 vừa qua là một năm "bùng nổ" với môi giới nhà đất. Nhưng sang năm 2016 có lẽ là một năm không dễ dàng.

 

Đặc trưng của nghề môi giới bất động sản có rất nhiều điểm khác so với những ngành nghề khác, hoạt động môi giới bất động sản hiện nay tạm thời được chia làm hai xu hướng: Bán sản phẩm dự án đất nền, căn hộ và hoạt động độc lập, không còn cái thời môi giới ngồi phòng máy lạnh chờ khách đến mua, số lượng sản phẩm BĐS tung ra ngày càng nhiều, cuộc chiến của sale đi tìm khách ngày càng trở nên khốc liệt, ví như trường hợp của nhân viên môi giới bất động sản tên Trang có nhiều năm kinh nghiệm cho biết, hiện nay dự án được mở bán rất nhiều, chính sách của các đơn vị đều rất cạnh tranh nên việc thu hút khách hàng không dễ dàng, mặc dù đã chi khá nhiều kinh phí cho quảng cáo, marketing đăng tin, SEO web, phát tờ rơi, tiếp thị qua điện thoại…Thế nhưng doanh số 2 tháng nay đều chỉ đạt 60-70% chỉ tiêu và nếu tình trạng này tái diễn thêm một tháng nữa thì việc ký tiếp hợp đồng có thể bị xem xét lại, thế nên cho không có nhu cầu nhưng vẫn phải tự đặt cọc mua 2 căn tại 2 dự án để giảm bớt áp lực chỉ tiêu hay trường hợp cười ra nước mắt của anh Quang, đi treo phớn ở cột điện dọc một con đường vào ban đêm cùng đồng nghiệp thì bị công an rượt đuổi như tội phạm, thậm chí lúc mới vào nghề chưa có tiền thuê trung tâm nên đành phải tự mình đi phát tờ rơi tại ngã tư, ngại ngùng khi đưa tờ rơi dự án vào 1 bàn tay quen, ngẩng lên hóa ra là người yêu cũ, thế nên cái nghề môi giới BĐS nhiều khi phải mất dây thần kinh xấu hổ thì mới làm được.

 

 

Đồng thời môi giới bất động sản được xem là một nghề khá khắc nghiệt, nếu ai muốn theo đòi hỏi phải có một sự kiên trì và thật sự chăm chỉ, không phải lúc nào cũng buôn nước bọt ra tiền, kiếm ăn một cách dễ dàng, đối với một nhân viên môi giới bên cạnh công việc thì áp lực tinh thần cũng rất lớn do phải chịu nhiều thử thách từ khách hàng, sản phẩm, công ty, ví như có người ròng rã nhiều tháng không bán được một căn nhà, không chốt được một hợp đồng nhưng chỉ 1 tháng cuối năm tự dưng chốt được khách, bán liền lúc vài căn, tuy nhiên cũng có khi tìm được khách hàng, có những thỏa thuận mua bán gần như đã thành công nhưng lại bị hủy vào phút chót.

 

Bên cạnh phúc lợi cao, nghề này cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn, thách thức, ví như nhìn thấy sếp là nhìn thấy chỉ tiêu, đối với nhân viên môi giới bất động sản không chỉ với khách hàng và nỗi lo khủng khiếp còn là áp lực về doanh thu, thông thường trong nghề, rất ít khi khách hàng tìm đến chuyên viên môi giới mà ngược lại, họ phải tỏa đi tìm khắp nơi, dùng đủ mọi phương pháp để tiếp cận những khách hàng mục tiêu và để đạt được chỉ tiêu thì không còn cách nào khác là phải tận dụng hết các mối quan hệ từ người thân gia đình, bạn bè và nhờ vả giới thiệu thêm khách hàng, không những thế sự cạnh tranh khốc liệt còn xuất phát từ những nhân viên môi giới với nhau, ví như các dự án thường có tỷ lệ chia doanh số cho mỗi nhân viên, người được đăng ký theo từng sàn, block để bán, Thế nhưng các nhân viên có thâm niên, có doanh số tốt hoặc thân cận với sếp thường được đặt căn đẹp, vị trí tốt nên dễ bán, còn người mới vào nghề hoặc nhân viên bình thường sẽ bị giao những căn kẹp, diện tích nhỏ, thế xấu, dẫn đến tình trạng khó bán.

 

 

Bức tranh của nghề môi giới bất động sản hết sức thú vị, có nhiều cơ hội nhưng cũng vô vàn khó khăn, tiềm ẩn không ít rủi ro và rất nhiều cạnh tranh, ẩn nấp đâu đó sâu bên trong cái vẻ bề ngoài hào nhoáng, lương cao, mặc áo đẹp đi xe sang là những nỗi trần ai cùng những “giọt nước mắt” mặn đắng mà những người trong nghề mới thấu hiểu, tuy nhiên đây vẫn là nghề hot vì thành quả mà nó mang lại nếu phát sinh giao dịch thì cũng bằng 2 đến 3 tháng lương của nhân viên bình thường.

 

Minh Ngọc

Bình luận (0)

Vui lòng nhập họ tên!
Vui lòng nhập nội dung! Ít nhất 20 ký tự!

tối thiểu 10 chữ tiếng Việt có dấu không chứa liên kết